Den nyfödda ryska 3D-industrin kan bli konkurrenskraftig och storskalig om vanliga konsumenter ser fördelen och billigheten med den nya produktionsmetoden, och stora företag kommer att använda dem mer allmänt. Under tiden växer marknaden på bekostnad av mobila små och medelstora privata företag och utbildningsinstitutioner.
Att titta på födelsen av en ny typ av produktion, särskilt en innovativ, är extremt underhållande. Desktop 3D -skrivare har utvecklats i Ryssland i tre år, och den första försäljningen började i slutet av 2011. Under denna tid har sex företag redan presenterat sina produkter på marknaden! Å ena sidan anser alla att denna marknad är snabbt växande och mycket lovande. Å andra sidan visar stora företag inget intresse för en ny marknadsnisch. Produktionen av 3D-skrivare har dock redan blivit en del av inte bara små, utan också medelstora företag. Men kan rysk 3D -skrivartillverkning överleva? En av de hotande trenderna är den växande konkurrensen med västerländska tillverkare: under våren i år började några marknadsaktörer prata om början på ett priskrig. En annan faktor för halkning är konservatismen hos potentiella köpare, som kan vara många vetenskapliga institut, designbyråer och försvarsindustriföretag. Men det finns också en positiv trend: i år började 3D -skrivare aktivt köpa utbildningssystemet - extra och professionellt. Dessutom såg de rika ryssarna i år "mirakelutskriften" och började köpa 3D -skrivare för hemmabruk. Hittills är det här bara kul - att "skriva ut" vilken leksak, kopp, sked eller till och med skor du själv. Men snart kommer många att inse att en 3D -skrivare hemma är lika nödvändig som en dator. Och inhemska företag har möjlighet att delta i den framväxande 3D -boomen.
Explosiv tillväxt av 3D -utskrift
3D-utskriftens historia går tillbaka till 1948, då amerikanen Charles Hull utvecklade en teknik för tillväxt lager för lager av fysiska tredimensionella objekt från en fotopolymeriserbar komposition (FPC). Tekniken kallas stereolitografi (STL). Hull fick dock patent på sin uppfinning först 1986. Samtidigt grundade han företaget 3D System och började utveckla den första industriella enheten för tredimensionell utskrift, vars prototyp presenterades ett år senare. Det var han som hjälpte Hull att bli mångmiljardär. Hans enhet växte ett datormodellerat tredimensionellt föremål från en flytande fotopolymeriserbar komposition och applicerade det lager för lager på en rörlig plattform.
I slutet av nittiotalet dök andra 3D -utskriftsteknologier upp - selektiv lasersintring (SLS), som gör att du kan producera föremål från metall, keramik, gipspulver. Sedan kom filamentskiktningsmetoden (FDM). Kärnan i denna teknik är att materialet (smält av plast, metall, gjuterivax) i skrivhuvudet förvärms till smälttemperaturen och kommer in i arbetskammaren i en sprayad form.
År 2005 dök RepRap -projektet upp i USA - en självkopieringsenhet som kan användas för snabba prototyper och produktion. RepRap-enheten är en 3D-skrivare som kan skapa volymetriska artefakter från datorgenererade modeller. Ett av målen med projektet är "självkopiering", definierat av författarna som enhetens förmåga att reproducera de komponenter som är nödvändiga för att skapa en annan version av sig själv.
Efter 2008, när Hulls patent gick ut, gjorde STL-tekniken med öppen källkod och andra liknande, tillåtet att tillsammans med RepRap-teknik tjäna tusentals företag runt om i världen. Skrivare bakade som kakor. Företagen lade till sin egen modifiering av någon av komponenterna i de befintliga skrivarna och märkte dem. Så här började 3D -boomen: marknaden växte med 50% och på vissa ställen med 150% per år.
Under de senaste åren har företagen gått från produktionen av stora och dyra skrivare för industriföretag (kostar från hundra tusen dollar) till ett nytt segment - produktionen av små billiga "stationära" skrivare som är lämpliga för användning även i vardagen. Som regel arbetar de flesta "stationära" 3D -skrivare med tekniken för skiktning av det smälta polymerfilamentet.
Pionjärer
Det är signifikant att den första inhemska 3D -skrivaren i Ryssland inte alls dök upp från industrins monster. Det gjordes av entusiastiska studenter från Zelenograd. Allt började med en robot. Fjärdeårsstudenter vid Moskva institutet för elektronisk teknik (MIET) Andrei Isupov och Maxim Anisimov försvarade sin avhandling och skapade en sexfingerad multifunktionell robot.
”Allt började 2010, jag förberedde ett projekt för en sexfingers robot. Det fanns ett behov av att skapa din egen kropp för honom. Sedan, på Internet, stötte jag på OpenSource 3D -skrivare RepRap -projektet och fördjupade mig i denna fråga insåg jag att det är precis vad jag behöver, - sa Andrey Isupov till Expert Online. - Skrivaren i sig var billig och utskriftsmodellerna kostade flera rubel per kubikcentimeter material. Utskriftskvaliteten passade mig inte och jag bestämde mig för att uppgradera skrivaren. Så steg för steg började den första ryska 3D -skrivaren dyka upp”.
Detta är ett klassiskt exempel på en uppstart. Vi började själva, som grundarna av Apple och Microsoft en gång gjorde-i garaget, närmare bestämt i en enrumslägenhet. Det första bidraget mottogs från Bortinka Foundation vid U. M. N. I. K. -tävlingen - 200 tusen rubel. Här uppmärksammades de av Zelenograd Nanotechnological Center (ZNTC), som var de första som investerade i projektet. Innan investeringen fanns det också egna investeringar, ungefär en halv miljon rubel.
Totalt har företaget över tre år dragit upp till 6 miljoner rubel från olika riskkapitalister. Hjärnbarnet fick namnet PICASO 3D - nu är det redan ett välkänt varumärke.
"Nu fortsätter vi att utveckla tekniken, ansökningar har lämnats in för patent på våra egna tekniska, tekniska och mjukvarulösningar, tack vare vilka vår skrivare överträffar många västerländska motsvarigheter i noggrannhet, kvalitet och utskriftshastighet", förklarade Maxim Anisimov.
Företaget ligger i tre lokaler i en av de historiska byggnaderna intill MIET. Ett rum för ett kontor och två produktionslokaler med en total yta på mer än 200 meter. Här är skrivare faktiskt monterade och testade. Totalt sysselsätter PICASO 3 D cirka 30 personer.
PICASO 3D -utskrifter genom att lägga över smält plastskikt - den mest efterfrågade tekniken på marknaden. Totalt används fem typer av plast, som skiljer sig åt i sina egenskaper. Idag kostar skrivaren 99 tusen rubel, vilket anses vara det optimala priset för utskrift av denna kvalitet (de flesta västerländska motsvarigheter kostar i genomsnitt 150 tusen rubel). PICASO 3D -skrivare började sälja i början av förra året. Företaget fick ny tillväxt när en ny grundare Nikolay Bobrov, en tidigare toppchef för Renault-Avtovaz, gick med i skaparna av PICASO 3D.
"Jag fascinerades av själva ämnet 3-D-utskrift, jag var engagerad i 3D-utskriftstjänster med professionell 3D-utrustning från underleverantörer", påminner Nikolay Bobrov. - Då insåg jag att det i Ryssland redan finns en efterfrågan på små skrivare från design, arkitektbyråer och andra. Jag började leta efter dessa utomlands, men jag hittade dem här i Zelenograd. Och jag blev förvånad: det finns efterfrågan, det finns en skrivare, men det finns ingen försäljning. När jag började i företaget började jag etablera arbetsprocesser och skapa en strategi för långsiktig tillväxt."
Den första PICASO 3D Builder -modellen sålde 250 stycken. Den är nu avvecklad och säljs endast av PICASO 3D Designer. De främsta köparna är arkitekt-, designföretag, modedesigners, möbeltillverkare, designbyråer, uppfinnare.
"Det mest intressanta är att vi själva ännu inte helt känner till alla möjliga tillämpningsområden för 3D -skrivare", säger Nikolai Bobrov. - Ibland blir vi förvånade över vad våra kunder gör med de här skrivarna. Förr var det samma sak med datorer. De har funnits länge, men de gick inte i massanvändning på länge, eftersom människor inte visste varför de behövdes alls. Och bara skapandet av dataspel blev det första motivet för att köpa en hemdator. Samma sak är hos oss - nu har det börjat dyka upp köpare som köper skrivare till hemmet. I grund och botten - för underhållning köper de det som en present."
Överlevnadschans
På kort tid av sin existens kunde den ryska marknaden för tillverkning av 3D -skrivare bli konkurrenskraftig. Men få har haft "tur" här hittills. Den andra tillverkaren var ett företag från Nizhny Tagil, som öppnade Reprap-Rysslands webbplats1. De skapade en modifiering av "Chameleon" 3D -skrivare, som endast kostade 37 500 rubel - mer än halva priset på "pionjären" PICASO 3D. Men uppenbarligen gick verksamheten fel. Varför kan man bara gissa, det finns inget samband med tillverkarna av "Chameleon".
Den tredje tillverkaren är Pavel Pirogov, grundare av Maket-City-företaget från Kursk. Hans skrivare är tillverkad på en aluminiumbas och kostar bara 44 tusen rubel. Men av någon anledning ser skaparen av den här skrivaren inte möjligheter att expandera produktionen:
"Min försäljning av 3D -skrivare går inte", förklarade Pavel Pirogov för Expert Online. - Men jag ställde inte upp en sådan uppgift - deras massproduktion. Först var jag intresserad av idén, men sedan insåg jag att storskalig produktion för ett litet företag är orealistiskt. Även om marknaden är lovande kommer stora företag som redan har en teknisk bas och anställda att ta över massproduktion. De har bara inte upptäckt denna marknad för sig själva."
Den fjärde skaparen av sin egen 3D -skrivare kämpar fortfarande för att överleva. Detta är Print & Play -företaget från Novosibirsk, vars skrivare kostar 35 tusen rubel.
"Nu är 3D -skrivare övervärderade, eftersom detta är ett relativt nytt fenomen och många har bestämt sig för att skumma grädden", förklarade Andrey Nuzhdov, grundaren av Print & Play, till Expert Online. - Ett realistiskt pris - 35 tusen, som vårt. PICASO 3D har faktiskt den mest exakta skrivaren, vi tog deras första prototyp - Gen X (färdig produktion 2012) som grund, och gjorde vår SibRap -K -skrivare. Enligt recensioner är kvaliteten något sämre än PICASO 3D. Och priset är nästan tre gånger lägre, eftersom vi inte tog lån, inte spenderade på reklam, inte lade upp en hög avkastning, i vårt land är det 15-20%. Men försäljningen är svag, 2-3 skrivare per månad. Detta beror på att vi inte kan starta serieproduktion än. Men nu förhandlar vi med ett stort företag för att organisera massproduktion vid deras produktionsbas."
3D -tryckta föremål
I slutet av förra året hade PICASO 3D sin första starka konkurrent. Det Moskva -baserade RGT -företaget (utvecklar och tillverkar numerisk styrutrustning) släppte i slutet av oktober förra året en PrintBox3D One -modell, som kostar exakt samma som PICASO 3D 3D Designer - 99 000 rubel.
"Konsumentvaror blir billigare på grund av lägre utskriftskvalitet, men professionellt bruk behöver fortfarande en maskin, inte en leksak", förklarade Andrey Borisov, utvecklingsdirektör för RGT, till Expert Online. - Många blir brända av att köpa billiga kinesiska modeller. Faktum är att de köper en uppsättning delar som de fortfarande behöver för att kunna montera, och sedan fortfarande konfigurera eller reparera, förstå programvaran. I den meningen har inhemska tillverkare stora fördelar. Tja, vi började inte producera billigare, eftersom vi inte tillverkar en leksak, utan en maskin som kräver komplexa system och delar. Vi kommer dock snart att lansera en mer kompakt och billigare modifiering på marknaden som kostar 50-60 tusen rubel, det kommer inte att vara sämre i kvalitet än PrintBox3D One”.
RGT har en egen produktionsbas. Här är en fullständig produktionscykel: de tillverkar delar, brädor, skriver programvara själva. Från de förvärvade - kanske trådarna. Det är därför RGT har alla chanser att bli en storskalig tillverkare av 3D-skrivare i Ryssland.
"Mer eller mindre stora beställningar på tio skrivare görs nu främst av designbyråer", säger Andrei Borisov. - Nu visar utbildningssegmentet aktivitet, men det här är antingen förskoleutbildning eller resurscentra. Jag tror att branschen bromsar i Ryssland dels på grund av bristen på specialister på 3D -teknik, dels på grund av konservatism hos stora företag och myndigheter. Få människor förstår fortfarande att 3D-utskrift är ett sätt att avsevärt minska kostnaderna och tiden för produktion av många typer av delar i småskalig produktion, och särskilt modeller. Det är opraktiskt att tillverka formar och transportörer för flera hundra delar, men detta görs, vilket återspeglas i de höga produktionskostnaderna."
Ett slående exempel på hur statligt stöd kan bidra till utvecklingen av ny produktion är framväxten av ungdomstekniska centra i Moskva. Institutionen för vetenskap, industripolitik och entreprenörskap i Moskva har tilldelat medel genom en tävling till privata företag för att öppna barns utbildningsresurser. I synnerhet tack vare konkurrensen från Moskva -regeringen den här månaden dök en ny aktör upp på den ryska marknaden för tillverkning av 3D -skrivare - STANKIN -AT -företaget, ett privat företag på STANKIN MSTU. Mer exakt, den här månaden sålde de sina första tre Prusa Mendel 3D -skrivare för endast 39 tusen rubel.
”Vi har utvecklat skrivaren under en lång tid, men det var stora svårigheter med produktionsorganisationen - förklarade för” Expert Online”Stanislav Konov, docent i“STANKIN”, generaldirektör för LLC“STANKIN -AT”. - Med de medel som tilldelats av Moskva -regeringen organiserade vi Center for Youth Innovative Creativity (YICC), utrustat med allt som behövs för produktion av en 3D -skrivare. Det är därför de är de billigaste av alla ryska. Vi sparar också på lönefonden. Studenterentusiaster är engagerade i programvara, montering, konfiguration och andra saker. Och ersättningen erhålls vid försäljning av skrivaren, medan i andra företag, bara i utvecklingsstadiet, krävs stora arbetskostnader."
I tekniken "STANKIN-AT" följde de samma väg som de andra: de började inte skapa alla mekanismer från grunden, utan kopierade dem och ersatte dem gradvis med sin egen utveckling, som återigen görs av studenter. Varje nytt prov skiljer sig slutligen från det föregående.
STANKIN-AT och TsMIT arbetar nu med en ny multifunktionell enhet som kombinerar en 3D-skrivare, en fräsmaskin och en kontaktscanner för modellering av delar. Hittills har ingen lyckats.
"Vår utrustning gör att vi kan starta småskalig produktion, men det finns inga beställningar ännu, även om vi har en klar konkurrensfördel när det gäller pris", säger Stanislav Konov. - Uppriktigt sagt, det finns ingen tid att ägna sig åt marknadsföring. Men vi kommer att delta i olika utställningar, detta kommer att hjälpa till att marknadsföra våra produkter."
Utomlands förstör priser
Kommer den ryska marknaden för produktion av 3D-skrivare att kunna konkurrera med västerländska tillverkare, som hade tid att starta storskalig produktion och spara kostnader? Det verkar som om alla förutsättningar för detta finns. Trots att vissa utländska tillverkare av 3D-skrivare på våren började sänka priserna (från i genomsnitt hundra tusen rubel till 50-70), har våra andra tydliga fördelar.
"Vårt företag var det första som tog med 3D -skrivare till Ryssland", säger Yulia Sokolova, kundtjänstchef för 3D -skrivarsäljaren 3D Razvitie LLC, till Expert Online.”Detta är UP! -Modellen, utvecklad av ett amerikanskt företag och monterat av Kina. Det valdes på grund av sin enkla programvara. Många kunder har svårt att förstå programvara för 3D -skrivare, så de litade på enkla lösningar. Men inhemska tillverkare hämnas nu. Folk väljer dem eftersom det här är ryska företag, vilket innebär att tjänsten är tillgänglig, det kommer inte att vara några problem med att installera, med detaljer. Och programvaran är på ryska, vilket är viktigt för många."
Till exempel har nystartade företaget Hyperbok, tillverkaren av Hyperkolobok, en rysk hemrobot, förlitat sig på den inhemska PICASO 3D-skrivaren. "Hyperkolobok" är en elektronisk leksak som inte bara kan utföra programmerade åtgärder - den här roboten kan säkert kallas världens första robotvän, tack vare sin förmåga att tänka. Roboten har sin egen karaktär och förmågan att utvecklas. Varje dag lär han sig av händelserna som händer runt honom och kommer ihåg vad hans ägare gillar och vad inte. Kan till och med kontrollera barnets läxor.
"Jag valde PICASO 3D, eftersom utskriftens noggrannhet är mycket viktig för mig - för att bearbeta detaljerna mindre, som de säger, med en fil", förklarade Lyubov Orlova, utvecklingsdirektör på Hyperbok, till Expert -Online. - I vår kolobok finns det 45 komplexa delar, som alla måste interagera med varandra, och för detta krävs en mycket hög noggrannhet. Vi använder inte 3D -utskriftstjänster, eftersom logistik också är viktigt för oss. Du kommer att beställa där, medan du väntar i kö, tills de levererar. Och så kan vi göra om samma motor på en dag genom att skriva ut delarna själva."
Skaparna av Alice, den första robot-android i Ryssland, föredrog också den ryska skrivaren framför PICASO 3D-företaget. Det skriver ut delar till Alice, vilket skulle vara för dyrt att gjuta på formar.
"Marknaden växer främst på grund av att regionala företag har börjat upptäcka 3D -teknik själva", säger Yulia Sokolova. - Fram till nyligen var huvudförsäljningen i Moskva och Sankt Petersburg. På senare tid har många förfrågningar kommit från utbildningsinstitutioner. Men problemet är att utbildningsministeriet inte har utvecklat en metod för arbete och undervisning i 3D, så denna princip kan inte användas i utbildningsstandarden. Men ytterligare skolutbildning kräver inte tydliga standarder, det här är cirklar och skrivare köps för dem. Universitet, särskilt arkitektoniska och designade, började också aktivt ta 3D -skrivare. En annan trend är att de i slutet av förra året började köpa fler skrivare för hemmabruk och underhållning. Vissa köper bara skrivare i present."
Förresten, PICASO 3D expanderar också sin verksamhet på bekostnad av resurscentra för barns kreativitet: nu pågår förhandlingar om leverans av 3D -skrivare, där barn kommer att bemästra den nya trycktekniken.
En annan möjlig vektor för utvecklingen av produktionen av 3D -skrivare är stora företag. Men här ligger problemet i stereotyper och banal okunskap om fördelarna med den nya tekniken.
Till exempel, hittills, för de stora kunderna, har bara S-7-flygbolaget kontaktat Moskva RGT. De behövde 3D -utskrift för att göra dussintals flygplansdelar. Vi bestämde att det är billigare att köpa vår egen skrivare än att lägga order för tillverkning.
”Kan du föreställa dig vad som behövs för lågvolym, billig produktion hos försvarsföretag! - säger Andrey Borisov. - Men där jobbar alla på gammaldags sätt och tänker inte på priset, för det finns en statlig order. Om stora företag vände sig till 3D kunde vi möta efterfrågan och gå in i storskalig produktion av skrivare. Det är ännu svårare med statliga myndigheter - den här kolossen är i allmänhet svår att väcka, även om det i samma utbildning kan finnas en stor efterfrågan på 3D -utskrift”.
Nu i Ryssland har en kurs utlysts för en omfattande kostnadsminskning. 3D -utskrift är ett utmärkt alternativ för att dramatiskt sänka kostnaderna för produktion i små grupper. Så nu är det dags för staten att uppmärksamma den framväxande industrin och åtminstone börja prata om behovet av att stödja detta innovativa företag.
